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艾芬兰灌装洗护用品消费市场分析
人气: 特价圈达人:林青 发表于:2013-01-17

目前消费者最常购买的洗护产品大多是200ML、400ML,甚至更大瓶装,一家人从少到老都用一瓶,而且保持多年不变的习惯,一瓶甚至可以用半年之久,如此以往在人们发质悄悄改变的时候未曾发现,等到大面积的枯发、掉发、脱发现象显现时,才意识到洗护产品不适合自己。科学的洗护应该是按需购买,幼儿娇嫩的发质应该选择纯天然无添加的专用无泪配方洗护产品;成年人应该按自己的发质检测出的问题选择对应的洗护产品;老年人也有其独特的发质需求,更应在此基础上倍加呵护。

艾芬兰的消费人群极为广泛,按人群年龄分为儿童、成年人、老人;按照发质分为干性发质、中性发质、混合性发质、油性发质、染烫受损发质;按发质检测问题分为防脱发、防头皮屑、保湿滋养等;按发型需求可分为卷发俏丽、垂顺柔护、造型持久、染烫呵护等;艾芬兰的所有洗护产品均以为消费者提供发质修复、保养等为宗旨。那么如此庞大的消费市场,究竟能带动多少购买人群呢?

以一家艾芬兰社区店为例,其周边1000米范围内将会影响到约10万左右的人群,其中20%进店率为2万人,其中70%购买率为1.4万人,在此基础上80%的重复购买率为1.12万人,该艾芬兰社区店的占有率约为11.2%。让中国人都知道艾芬兰,都能看到艾芬兰的专营店,我们的洗发护发市场占有率将会达到60%以上,让中国人购买洗发护发用品的习惯由超市百货店购买转为专卖店购买将是我们的发展目标所在。

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